必赢app亚洲官网而且是一篇改过一次的文,已经有部分品牌开始淡出消费者视野

摘要:有人在谋求转型,有人却一亏到底。
一直以来,国产日化品牌不断被外资巨头碾压,坚持在日化领域的A股上市公司已所剩无几。更可怕的是,已经有部分品牌开始淡出消费者视野,而就在这些品牌中,有人在谋求转型,有人却一亏到底。
两面针扣非后连续亏损12年 一…

※一篇有关黑塔利亚(APH)的同人文

  有人在谋求转型,有人却一亏到底。

※我也不知道写的啥,我就知道它是一篇露中,而且是一篇改过一次的文。

  一直以来,国产日化品牌不断被外资巨头“碾压”,坚持在日化领域的A股上市公司已所剩无几。更可怕的是,已经有部分品牌开始淡出消费者视野,而就在这些品牌中,有人在谋求转型,有人却“一亏到底”。

※一篇既完成了又没完成的文。

  两面针——扣非后连续亏损12年

※喝完饮料后有的脑洞,果然我的灵感都来源于吃。

  “一口好牙,两面针”。

※有提到苏|联,是作为一个国家出现的,不是伊利亚。

  想当年,两面针的这句广告语曾经家喻户晓,成为一代人共同的记忆。

※这是所有的注意事项,老铁,希望你看得开心。

  公开资料显示,两面针成立于1994年,以中草药牙膏起家。据《每日经济新闻》报道,2001年,两面针牙膏年产销量突破4亿支,并连续15年销量排名第一。

——我与你的记忆,甜淡适中。

  2004年1月份,两面针在上交所挂牌上市,成为日化行业较早一批实现上市的企业之一。然而,上市后,两面针的业绩开始出现下滑。此外,自2006年扣非净利润首次出现负值,两面针的该项指标便一直处于亏损状态。

   
我从床上坐起来的时候,天空刚好划过一道闪电。薄窗帘闪烁了一下,整个屋子也亮堂了一瞬间。

  中新经纬了解到,上市后的两面针,不断扩大自身业务板块,目前已涉及日化、纸业、医药、精细化工及房地产五个领域,但其业绩依旧未能得到有效改善。

    我打开床头柜上落了灰的台灯,习惯性地看了眼表。

  3月30日,两面针发布了2017年年报,实现营业收入14.72亿元,同比下滑5.74%;实现归属于上市公司股东的净利润-1.44亿元、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1.54亿元。至此,两面针已经连续12年扣非后亏损。

    现在时间,凌晨三点二十七分。

  值得注意的是,两面针的牙膏销量正在持续下滑。年报数据显示,2017年,两面针家用牙膏的销售量为4052.58万支,同比减少7.06%;旅游牙膏的销售量为11.55亿支,同比减少14.66%。中新经纬发现,2016年,两面针家用牙膏的销售量也曾较上年同期减少14.24%。

   
我把手指插进头发里,胡乱地揉着头皮,我的头发已经乱成一团,有几缕从奇怪的角度垂下来,蹭着脸。

  根据AC尼尔森、中国口腔清洁护理用品工业协会2016统计数据,牙膏市场占有率前十名分别为黑人(20.6%)、云南白药(17.8%)、佳洁士(11.1%)、高露洁(9.8%)、冷酸灵(5.8%)、中华(5.6%)、舒客(4.8%)、纳爱斯(3.2%)、舒适达(2.6%)和六必治(1.4%)。而两面针并未在其中,曾经的“行业第一”似乎已跌下神坛。

   
外面渐渐大起来的雨声还有时时响起的炸雷弄得我睡意全无,我呆坐在床上,盯着对面不时被闪电映亮的墙。

  拉芳家化——上市首年业绩下滑,欲进军美妆业

   
我想起了那封信,昨天早晨刚从门口生了锈的旧绿皮邮筒里翻出来的那封,现在它还躺在我的写字台上。

  “爱生活,爱拉芳”的拉芳家化也陷入了日化企业一上市业绩就下滑的行业魔咒。

   
那封信是一个老先生寄来的,老先生名叫王耀,家住北京,我是在去北京旅游的时候认识他的。 
 

  据了解,拉芳家化成立于2001年,旗下拥有“拉芳”、“美多丝”、“雨洁”等日化品牌,2017年3月份,拉芳家化成功在A股上市。今年4月20日,发布了其上市以来的首份年报。

   
王耀老先生独自一人住在老四合院里,身体很硬朗,他不抽烟不喝酒,性子温柔,只是倔得很。宁愿独自一人守着那片几乎要成为废墟的四合院一辈子,也不搬到城里。

  年报数据显示,拉芳家化2017年实现营业收入9.81亿元,同比下降6.47%;归属于母公司所有者的净利润为1.38亿元,同比下降
7.64%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.23亿元,同比下降12.33%。

   
当时我离开酒店,四处转悠,城里到处都是高楼大厦,各种店铺罗列在街巷两边,繁华但是拥挤。于是我咬咬牙离开了城郊,到了那个我也不知道叫什么的地方。然后我就认识了王老先生。

  至此,拉芳家化遭遇了近5年来营业收入与净利润的首次下滑。Wind数据显示,在此之前,拉芳家化的营业收入一直保持5%-15%的增速。

    我下了床,拖沓着拖鞋,走到写字台旁边。

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    那封信还在那里,信封被蹭得有些脏,贴着精致的邮票。

  拉芳家化近5年业绩情况。数据来源:Wind 中新经纬闫淑鑫制图

   
我小心地拆开信封,从里面取出折叠得很用心的不薄不厚的信纸。不知为何我心里陡生出一种严肃感。

  对于2017年业绩下滑的原因,拉芳家化在年报中解释称,主要是受到国内日化行业市场竞争持续加剧、原材料棕榈油价格上涨、网上零售等新兴业态蓬勃发展、产品结构优化及人工成本逐年增加等因素的影响。

    XXX:

  中新经纬注意到,拉芳家化2017年业绩下滑主要体现在公司洗护类产品的营业收入较上年同期有所减少。年报数据显示,2017年,拉芳家化洗护类产品的营业收入为8.72亿元,同比下滑7.12%;而在销量方面,除香皂微增外,其余产品均出现了下滑,其中,护发素销量下滑5.56%,洗发露销量下滑16.18%,膏霜类销量下滑19.1%,啫喱水及啫喱膏销量下滑35.29%。

    你好,

  产品销量的下滑引发了拉芳家化大面积商品积压。年报显示,2017年,拉芳家化旗下膏霜、护发素、洗发露、啫喱水及啫喱膏的库存量分别较上年同期增长340.95%、81.08%、64.77%、77.37%;截至2017年年底,其库存商品余额高达2.66亿元,较年初增加2761.95万元。

   
我是王耀。你知道的,那个四合院里的王耀。现在外面下着雨,我的屋顶在往下滴水呢,滴在地上,还挺好听……

  值得一提的是,在“2017中国消费升级与零售创新论坛”上,拉芳家化董事、副总经理张晨谈及消费升级对所在行业的影响时坦言,公司以“农村包围城市”起家,产品调性在眼下有一些跟不上市场。

    ……

  为解决这一问题,拉芳家化进行了战略调整,将传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代,并推出了定位中高端的子品牌“美多丝”。数据显示,“美多丝”2016年、2017年分别实现销售收入1.57亿元、1.78亿元。


  同时,拉芳家化在2017年年报中提到,为适应日化行业整体不断细分的发展趋势,2018年开始公司将介入美妆、护肤品等细分领域。

   
眼前的实木桌子上,放着用透明塑料瓶装着的汽水,牌子还是几十年前的老牌子。

  索芙特——剥离全部日化资产,转型智慧城市

   
王耀取出柜子里放着的旧汽水瓶,玻璃瓶子的瓶壁上已经有了深浅不一的划痕,外面的光透进来,把那些细道道反着光。他把瓶子放在桌子上,发出轻快的“嘣”的一声。

  相比两面针、拉芳家化,索芙特的转型可谓是十分彻底。

   
记得在几十年前,王耀还是个孩子,这里也是当时最繁华的地段,这四合院里一共住着两家人,一个是他们自己家,另一个是一个外国小子的家,那个外国人从小在这里长大,却会说两种语言,一种是中文,一种他听不懂,但是现在有人说那叫俄语。

  据了解,索芙特原名为梧州市康达(集团)股份有限公司,成立于
1993年,1996年12
月份在深交所挂牌交易,最早从事进出口业务、冷轧钢带产品的生产和销售及酒店服务。2001年,在经过资产重组后,公司更名为广西红日股份有限公司,此后又于2004年进行了一系列化妆品公司收购,同时再度更名为索芙特股份有限公司。

   
他经常和那个外国小子满院子乱跑,那个外国人名字很长,他就记住前两个字,叫“伊万”。

  在更名为“索芙特”后的数年中,公司净利润保持增长,并于2006年创下了1.04亿元的最高纪录。之后,索芙特的经营情况便开始由盛转衰,业绩日益下滑。WInd数据显示,索芙特2010年、2011年、2013年、2015年额净利润分别亏损8949.61万元、2.03亿元、6224.61万元、292.76万元。

   
他们经常在院子角落的草垛里抓蛐蛐儿,伊万总比王耀抓得多,但是伊万也总把自己抓的蛐蛐儿给王耀玩。

  2016年,曾经主打减肥瘦身、防脱生发、美白祛斑等日化产品的索芙特,做了一项重要决定:剥离日化资产,转型智慧城市产业。

   
伊万不喜欢伤害那些小动物,所以他从不杀掉他捉到的昆虫,除非它们咬了他。

  这一年,索芙特完成了对天夏科技的全资收购,相继出售了日化和医药流通领域的资产,并更名为“天夏智慧城市科技股份有限公司”,证券简称也由“索芙特”变更为“天夏智慧”。

   
记得那时候,外面的巷子里总有卖各种小玩意儿的人经过,伊万不知为何执着于面人儿,几乎是次次都要冲出去买的,到后来,只要对面的木门“咔吱”一响,急匆匆的脚步声一过,王耀就抓起偷偷藏在抽屉缝里的零钱,紧跟着冲出去看看能不能顺便再捞点糖画之类的小食品回来。

  2016年11月份,该公司相关负责人在接受《北京商报》记者采访时曾表示,自2015年起,公司就制定了一系列的战略转型计划,逐步对日化产品等老资产进行剥离,“日化板块毛利低,发展空间目前来看也微乎其微,这些不良资产对于上市公司的经营业绩构成了较大压力。”

   
在王耀看来,伊万家里到处都是宝贝。伊万从自己爸爸妈妈那里拿到了一盒套娃,王耀特别喜欢它们,伊万就立即又管爸妈要了一套送给王耀。

  剥离日化资产,上市公司的业绩得到了大幅改善,2016年、2017年分别实现营业收入12.77亿元、16.66亿元,实现净利润3.21亿元、5.74亿元。

   
“在我眼里,它们真的很精致,那时是,现在也是。那些美丽的,襄金边的花纹,还有那叫做‘玛特罗什卡’①的姑娘的眉眼。我到现在还留着它们,就摆在我的床头。伊万告诉我它们会保佑我家人丁兴旺……他说那很灵验,我倒觉得那像是家里经常贴的福字一样,只是一种寓意。”

  至此,上市公司已彻底退出日化行业。

    这事之后,两个人的关系就又近了一步。

  专家支招:想突围,这样做

   
伊万很会画画,王耀也很会画画,两个人经常聚在一起,从哪面墙上抠下几块能在地上划出白线的石子,然后在院子中央开始了两人的画作。

  著名战略定位专家徐雄俊向中新经纬分析,部分国产日化品牌日渐衰落,主要是由两方面原因造成的,一是业务不断多元化,分散了主业的精力;二是产品定位不明确。

   
但是一旦被发现了,他们就惨了。大人们显然不愿意他们弄得地上都是擦不掉的印子,于是他们在画的时候,只要附近有脚步声或者推开门窗的声音,王耀就把自己和伊万手里的白石头一股脑儿全扔到井里,伊万则用脚拼命蹭那地上的画,实在蹭不掉,就从边上扒些土来盖住。

  “比方说两面针,他既做牙膏,又做房地产、纸业等,肯定会在一定程度上分散它的精力、资源以及资金,在激烈的竞争下,它的牙膏就这样慢慢衰落了。”徐雄俊表示。

   
不过大多数时间那些响动都是风弄出来的,偶尔真的有大人来了,他们两个就说他们在比赛在往井里头扔石头,看谁激起的水花大。

  清晖智库创始人、著名经济学家宋清辉也认为,定位模糊、轻研发、产品线单一等方面的原因,导致了上述国产日化品牌开始走向老化。

   
伊万常常盯着影壁发呆,王耀有时候也陪他一起发呆,有时候就静静看着他,一直看到他回过头来盯着自己。

  “部分日化品牌的产品定位比较模糊,消费者很难形成品牌关联,同时也无法获得一个明确的消费诉求。在这种情况下,品牌很容易会走向老化。”宋清辉接受中新经纬采访时如是说。

    “伊万每次回过头来看到我盯着他,就会伸出一只手来挡我眼睛。”

  事实上,除了内部因素外,整个日化行业所面临的激烈竞争环境,也造成了部分国产日化品牌的经营情况大不如从前。品牌营销专家路胜贞曾指出,2018年我国日化市场总量在3800亿元左右,外资品牌联合利华、欧莱雅、宝洁在中国的营收规模均在200亿—400亿元左右,这些企业的高端产品的增速在40%以上;内资品牌中,上海家化占据主要地位,年销售64亿元。

   
伊万有时候教王耀学俄语,但是王耀并不怎么认真学,原因之一就是那个大舌颤音实在难发,而且每次自己费尽力气发出的声音都被伊万嘲笑。

  “整个行业‘马太效应’明显,强者愈强,弱者愈弱,品牌集中度越来越高,整体市场格局基本被几大主流品牌企业主导。”路胜贞表示。

   
“还记得伊万有一次笑得蹲在地上,长长的围巾拖在地上沾得满是灰,我站在一边,心里很不高兴,也许脸是红着的。最后我趁机扬起地上的沙子,他迷了眼,终于不笑了。”

  至于这些企业要如何突围,徐雄俊认为要根据现在消费升级的趋势找到新的卖点,进行差异化品牌竞争。“我们业内有句话,叫做‘心智份额决定市场份额’,只有凭借准确的市场定位以及优质的产品质量,让消费者记住你,你才能在这个行业利于不败之地。”徐雄俊讲道。

   
王耀曾经好奇过伊万的家乡,那个满是高个子的人和尖顶圆顶建筑的地方,那里的人都会发难发的颤音,都喝一种叫做“伏特加”的酒。

  不过,在日化行业专家谷俊看来,短期内,国产日化企业要想和外资品牌抗衡还应主要靠单品竞争来获得营销上的成功,多品牌的全方面抗衡很难实现。

    “你想家吗?”伊万看着影壁发呆的时候,王耀问伊万。

  “这些老牌国产日化企业要想在市场上重新活跃起来,需要加强日化产品线的延伸,并以品牌价值为核心进行新产品的开发,在给消费者更多选择的同时不断拓展市场。”宋清辉表示。

    “想啊。”伊万随口答道,眼睛始终不离影壁上的雕花。

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    “那你为什么不哭呢?”

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    “想家就要哭吗?”

    王耀又陪着他看了会儿影壁,就自顾自跑去树底下玩了。

   
伊万家里面满是书籍,有时候下雨,两个人就窝在耳房里或者是靠在回廊里看书,伊万似乎对那些插图较少的书情有独钟,有时候王耀要在他家里翻上好久才能找到一本带画的书来,运气差的时候一本也找不到。

   
伊万家的书有中文的也有俄文的,除非伊万打算翻译过来念给他听,不然王耀只能捡那些中文书看。

    然而时间在流淌,伊万和王耀在成长。

   
他们从孩童长成少年,伊万不知什么时候学会了摄影,王耀对于他那套摄影装备很羡慕,伊万就教王耀,王耀有时候会故意躲闪,浪费伊万的胶卷,伊万也不生气,看到模糊了的照片,就举起来给王耀,笑着点点王耀的头,说看看你干的好事。

   
有的时候王耀在照片里的表情很奇怪,伊万就把那照片高高举过头顶,让王耀来抢。

    “但我们从不撕毁那些照片,我们觉得那样不好。”

   
伊万最喜欢拍屋顶瓦片之间长出的那些植物,他还喜欢拍那面影壁,也喜欢拍笑着的王耀。

   
在一个冬天,王耀看见伊万拖着一大包东西,他的父母跟在他后面,王耀招呼伊万,问他干什么去,伊万笑笑,说自己要回家。

    “回哪去?”

    “苏联……不,回俄罗斯。”

    “还回来吗?”

    “不一定。”

   
那天王耀和自己的父母把伊万一家送到巷子外面,看着他们离开了自己的视线。

   
再后来,外面传来“面人儿”的吆喝声时,对面的房门再也没响起过,但王耀总是习惯性地打开窗户看。在看到对面紧锁的窗户时,才想起来伊万已经不在。

   
“我现在才知道,他说出‘苏联’和‘俄罗斯’时,心里有多么难受。伊万是爱它的,毕竟那是他的家乡……不过也没办法不是吗,生也好,灭也好,我们都无法改变不是吗?但是我觉得苏联没有‘死’,它只是换了一个方式存在,至少它的记忆还在。”

   
“伊万不在的那些年里,我走完了这里的每一个角落,我找到了那个经常盛着伊万喜欢的面人儿的车子,它已经锈住了,孤零零地被人遗弃在角落里,我也看到了那些空荡荡生了杂草的巷和胡同,那些空屋,那时我才恍恍惚惚地明白,伊万不在了,那些人也不在了。有时候伊万会出现在我梦里,他老了,皱纹布满了他的脸,但他依旧帅气,他有自己的照相馆,就在俄罗斯繁华的街头,那些好看的相片挂满了他的房间……”

    “我知道伊万也许再也回不来了。”

   
王耀动手把汽水灌进玻璃瓶。液体映着雨天的微光,冒着泡泡,顺着瓶壁蜿蜒而下。其实他知道自己早已喝不了这样的汽水。

    “只不过它让我想起自己还是个孩子的时候。”


   
信件结束了,在末尾,王耀写了一小行字,想让我帮忙找找那个名叫伊万的人,我想这是因为聊天时我曾提到过我想去俄罗斯玩,他还附上了一张照片,照片里的年轻小伙子长得十分俊俏,他嘱咐我一定不要弄坏照片。

   
伊万一定是对王先生很重要的人,不然王先生他不会守着那么一座残破的四合院,不会用一辈子守着对他的记忆,更不会在一个雨天,写信给一个说过要去俄罗斯的陌生人。

    我躺回床上,睡意渐浓。

    不知新式饮料瓶里的老牌子汽水,是否还是它以前的味道。


①玛特罗什卡:“матрёшка”或“матрешка”的音译,俄罗斯套娃的别名,还有的解释是套娃上最经典的图案——身着民族服装的姑娘,名叫“玛特罗什卡”。

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